SHARE

Sentra Timur

CARAPANDANG.COM - Kebutuhan papan / tempat tinggal untuk saat ini adalah suatu keniscayaan. Bicara tempat tinggal ada vertikal (Apartemen) ada horisontal (Perumahan). Problematika makin terbatasnya lahan hunian untuk tempat tinggal di wilayah perkotaan, hunian vertikal adalah merupakan solusinya. Sekarang ini banyak developer menawarkan hunian vertikal seperti apartemen dengan berbagai keunggulan dan fasilitas baik itu developer besar maupun developer yang baru memulai peruntungan manisnya bisnis properti Apartemen. Seiring dengan berjalannya waktu tidak semua developer sukses dalam memasarkan produknya ke masyarakat luas, akhirnya proses pembangunan belum selesai dengan terpaksa berhenti ditengah jalan sampai akhirnya gagal di serahterimakan ke para pembeli. Jika sampai terjadi seperti ini, sudah barang tentu nama baik jadi taruhan dan akhirnya tidak mendapat kepercayaan lagi dari masyarakat luas. Penyebab dari ketidak berhasilan ini bukan karena masalah turunnya minat masyarakat untuk membeli hunian, tapi terkadang hanya masalah strategi cara memasarkan yang masih kurang tepat.



AWARENESS

Pengenalan produk properti khususnya apartemen sudah seharusnya dapat dilakukan dengan tepat disesuaikan sama target yang akan kita tuju. Misalnya satu contoh dari sisi harga, jika harga apartemen sekitar kurang dari 1 milyar sudah tentu cara memasarkan dan mempromosikan caranya berbeda dengan harga apartemen dengan harga diatas 1 Milyar. Kita harus bisa memahami karakteristik calon konsumen yang mampu beli dengan harga dibawah 1 Milyar atau lebih, termasuk demografinya sampai pada kehidupan sehari-harinya. Jika hal ini kita punya data, tentu akan mempermudah bagaimana caranya produk properti apartemen tersebut dikomunikasikan sehingga mempermudah untuk dipasarkan walaupun sebenarnya apartemen itu bisa dibeli orang mana saja, akan tetapi biasanya prosentase terbesar dari pembeli adalah dalam jarak radius 5 Km dari lokasi proyek. Dari segi konten yang akan dikomunikasikan juga kita harus paham betul, misalnya masalah warna ataupun bentuk desain dari marketing tools itu juga harus disesuaikan dengan harga apartemen yang akan dijual.

ACTIVATION

Kegiatan pemasaran yang mengutamakan penjualan langsung. Ini sangat erat kaitanya dengan aktifitas kegiatan marketing. Misalnya dengan mengadakan kegiatan pameran di mall – mall yang strategis dan tingkat pengujung sesuai dengan target yang akan dicapai, melaksanakan kegiatan spesial event di lokasi kantor pemasaran, pemasangan spanduk, bilboard, ikaln di radio, TV, media cetak, media online, medsos dan lainnya. Untuk kegiatan spesial event harus dikonsep dengan sangat menarik tujuannya adalah agar tim sales mengundang customer dapat dengan mudah dapat dilaksakan setiap bulan dengan tema berbeda – beda. Dari awal bulan sudah mulai dikampanyekan akan adanya kegiatan spesial event yang pelaksanaanya pada akhir bulan. Mengenai tema kegiatan spesial event juga harus dikomunikasikan dengan tim sales karena nantinya yang akan dikasih tanggung jawab untuk mendatangkan para customernya. Untuk suasana ruangan loby marketing harus mendukung dengan tema yang sedang berjalan tujuannya agar calon customer yang datang mendapatkan experience/pengalaman lebih sehingga membantu untuk diyakinkan mengenai apartemen yang akan dibeli. Setelah semuanya aktivasi dilaksanakan harus mempunyai evaluasi/mengukur seberapa efektifitas kegiatan – kegiatan promosi yang telah dijalankan, agar biaya yang telah dikeluarkan tidak terbuang sia – sia.

MEDIA RELEASE

Hubungan dengan media pemberitaan harus dibina dengan sangat baik. Karena nantinya media inilah yang akan menyampaikan bagaimana progres pembangunan berjalan, informasi mengenai kegiatan – kegiatan promosi yang sedang dijalankan dan lain sebagainya. Idealnnya adalah bahwa setiap bulan agar dibuatkan materi release untuk diberitakan. Tujuannya adalah bahwa produk properti yang sedang dipasarkan masih eksis.

MEDIA DIGITAL

Pengguna internet di Indonesia saat ini mengalami pertumbuhan yang sangat signifikan, sudah mencapai 140 jutaan oraang. Untuk mengakses internet bisa dari komputer PC ataupun mobile. Berawal dari inilah, berpromosi di internet saat ini adalah suatu keharusan. Tahap awal bisa dilakukan dengan pembuatan website yang isinya mengenai informasi produk yang akan dipasarkan. Pada media internet kita dapat menemukan calon customer yang kita targetkan. Bisa lewat portal – portal online ataupun lewat media sosial.

SALES PERFORMANCE

Setelah kegiatan – kegiatan pemasaran berjalan hal yang paling penting adalah mengenai kemampuan tim – tim sales penjualan. Tim ini harus benar – benar militan untuk mencari calon customer agar produk yang ditawarkan benar – benar terjual dengan baik. Agar tercipta sales yang bagus harus sering diadakan coaching ataupun training mengenai produk apartemen yang ditawarkan secara medetail dan juga motivasi yang rutin diberikan.

WIDODO

Praktisi branding properti